„Karika koja nedostaje“ u sigurnosnim startupima: Uvidi s događaja SIA Open House 2026

Athenalarm Ekosustav detekcije prodora

Dana 7. svibnja 2026., tvrtka Athenalarm imala je čast sudjelovati u seriji SIA Open House, virtualnom okupljanju u organizaciji Security Industry Association (SIA). S obzirom na specifičnosti hrvatskog tržišta tehničke zaštite, gdje raste potražnja za naprednim rješenjima u turističkom sektoru i stambenim novogradnjama koje zahtijevaju visoke standarde pouzdanosti, proveli smo vrijeme u zajednici „StartUps in Security“.

Rasprava je bila snažan podsjetnik da je u svijetu fizičke zaštite inovacija samo 20% bitke; razumijevanje ekosustava predstavlja ostalih 80%.

Mudrost „sijedih vlasi“: Zašto je iskustvo presudno

Jedan od najupečatljivijih trenutaka sesije bio je istup veterana poduzetnika koji je proveo 22 godine u svijetu startupova. Osvrnuo se na ulazak u industriju tehničke zaštite davne 2003. godine, istaknuvši poantu koja je odjeknula kod svih prisutnih:

„Tehnička izvrsnost nije isto što i tržišna spremnost.“

Iskreno je podijelio da su njegove „sijede vlasi“ rezultat ranih pogrešaka – godina provedenih u pokušajima navigacije tržištem bez mape. Njegova priča naglasila je univerzalnu bolnu točku za startupove u sigurnosnom sektoru: možete imati najbolji alarm upravljan umjetnom inteligencijom (AI) ili najrobusniji hardver, ali ako ne razumijete hijerarhiju industrije, mogli biste izgubiti dvije ili tri godine samo pokušavajući pronaći „ulazna vrata“.

Razbijanje koda sigurnosnog ekosustava

Za tvrtke izvan našeg sektora – posebno one koje dolaze iz čistih SaaS ili Cyber okruženja – ekosustav fizičke zaštite može izgledati kao neosvojiva tvrđava. Sesija je raščlanila ključne aktere koje svaki pridošlica mora razumjeti:

  • Konzultanti: Čuvari pristupa koji propisuju koji brendovi uopće smiju sudjelovati u natječajima za visokoprofilne projekte.
  • Sustav integratori: Kritični most. Oni ne vrše samo „montažu“; oni projektiraju rješenje. Ako se integratoru ne sviđa jednostavnost korištenja vašeg proizvoda, vaša tehnologija je osuđena na neuspjeh već pri dolasku.
  • Distributeri: Logistički motor koji upravlja lokalnim zalihama i kreditnim linijama.
  • Krajnji korisnici: Finalna karika čije potrebe (i strahovi) pokreću cijeli lanac.

Tijekom rasprave, stručnjaci iz industrije naglasili su dva kritična pitanja koja određuju održivost proizvoda u modernom ekosustavu:

  1. Je li programiranje sustava jednostavno za instalatera?

  2. Integrira li se sustav besprijekorno s postojećim VMS-ovima (Video Management Systems) radi vizualne verifikacije?

U tvrtki Athenalarm te smo kriterije odavno prepoznali kao „zlatne standarde“ razvoja proizvoda. Upravo zato proizvodimo našu AS-9000 seriju alarmnih centrala i AS-6000 GSM/4G WIFI alarmni sustav s pristupom „integrator na prvom mjestu“. Naša rješenja dizajnirana su za brzo programiranje i duboku integraciju s mrežnim sustavima za monitoring alarma, osiguravajući da hardver rješava probleme integratora jednako učinkovito kao i probleme krajnjeg korisnika.

Cyber protiv fizičkog: Sudar kultura

Zanimljiv dio rasprave fokusirao se na tvrtke koje ulaze u sigurnosni sektor iz domene kibernetičke sigurnosti ili obrane. Iako su tehnološki napredne, njihove „Go-to-Market“ (GTM) strategije često zakazuju u tradicionalnoj tehničkoj zaštiti.

Kibernetička sigurnost često se oslanja na izravnu prodaju, pretplate i implementacije prvenstveno u oblaku. Međutim, tradicionalna sigurnost izgrađena je na prodajnim kanalima, lokalnim inženjerskim partnerstvima i dugoročnom povjerenju. Ne možete „poremetiti“ industriju tehničke zaštite zaobilaženjem kanala; uspijevate osnaživanjem kanala. To je temeljna filozofija koju zastupamo u tvrtki Athenalarm – biti partner koji podržava postojeću mrežu, a ne onaj koji je pokušava izbjeći.

„Zajednica ispred konkurencije“

Najsvježiji zaključak bila je mantra zajednice: „Nismo ovdje da prodajemo jedni drugima; ovdje smo da si pomažemo.“ Cilj SIA StartUps grupe je stvoriti „pleme“ u kojem se pogreške dijele kako se ne bi ponavljale. Bilo kroz „Pitch natjecanja“ za stjecanje vidljivosti na velikim sajmovima ili kroz volonterske odbore za resurse, fokus je na podizanju cijele industrije.

Praktični put naprijed

Za nove tvrtke i profesionalne integratore poruka je jasna: uključenost u organizacije poput SIA najbrži je put do premošćivanja jaza u znanju.

Dok standardno korporativno članstvo iznosi oko $700, grupa „StartUps in Security“ nudi značajno snižene cijene za nove igrače. To je marginalan trošak za pristup zajednici koja vam može uštedjeti godine pokušaja i pogrešaka.

Zaključak

U tvrtki Athenalarm vjerujemo da biti na čelu industrije znači više od same proizvodnje hardvera u vakuumu. To znači biti aktivan sudionik razgovora, razumjeti zamršenost globalnih sigurnosnih kanala i uskladiti naše proizvode sa standardima koji štite naše zajednice.

Nudeći hardver koji je prilagođen instalaterima i kompatibilan s naprednim mrežnim sustavima za monitoring alarma, pomažemo našim partnerima da se s povjerenjem kreću kroz složeni ekosustav. Put do inovacija u sigurnosti je dug, ali kao što je dokazao SIA Open House, ne morate njime hodati sami.

Istražite naša profesionalna Athenalarm rješenja za detekciju prodora ili kontaktirajte naš tehnički tim za upite o integraciji.